i nostri servizi Costruzione reti commerciali Progettazione e attivazione di una rete commerciale efficace: ruoli, processi, strumenti e obiettivi per crescere in modo misurabile. Costruzione rete distributori Selezione e sviluppo di distributori idonei, con definizione di accordi, marginalità e copertura territoriale sostenibile. Direzione commerciale e vendite Affiancamento alla direzione vendite su strategia, KPI, pipeline e gestione team per aumentare conversioni e redditività. Inserimento nel mercato della GDO (PMI agroalimentari) Preparazione all’ingresso in GDO: posizionamento, negoziazione, condizioni commerciali, listing e piani promozionali coerenti. Materiale di confezionamento (food) Ottimizzazione di packaging e materiali: conformità, costi, resa logistica e comunicazione a scaffale, preservando qualità percepita. Passaggio generazionale Gestione del passaggio generazionale: governance, ruoli, deleghe e continuità operativa, riducendo conflitti e rischi organizzativi. Costruzione conto economico referenze Calcolo della marginalità per referenza: costi diretti/indiretti, scontistica, promozioni e logistica per decisioni di portafoglio. Budget Impostazione del budget vendite e costi: obiettivi realistici, scenari, controllo scostamenti e azioni correttive durante l’anno. M&A Supporto a operazioni di M&A: analisi target, sinergie, valutazioni e integrazione commerciale, minimizzando rischi e discontinuità. Meeting motivazionali Conduzione di meeting motivazionali orientati a obiettivi, responsabilità e risultati, rafforzando energia e disciplina esecutiva del team. Formazione forza vendita Formazione della forza vendita su negoziazione, metodo, gestione clienti e strumenti, con esercitazioni pratiche e misurazione progressi. Coaching Coaching individuale per imprenditori e manager su decisioni, leadership, priorità e performance, con piani d’azione e follow-up. 335 614 6551 lorenzo@ederacompany.it
